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代理商代理热水器的秘诀

代理商代理热水器的秘诀

随着低炭节能时代的到来,快热式电热水器以其快速节能等优势,已经成为市


场上受广大消费者密切关注的新兴产品。2009年数据显示,欧美国家历经20年时


间,快热式热水器已经基本取代了传统的储水式热水器的市场份额。在亚洲市场


快热式热水器也保持着快速的增长,以东南亚国家为例,85%的家庭已由传统热水


器更换为快热式热水器。快热式热水器作为传统电热水器的更新替代性产品,有


着巨大的市场空间和发展潜力。
经过多年的发展,中国热水器行业已经逐渐壮大,但在群雄逐鹿的过程中,优胜


劣汰是自然规律,燃气热水器受煤气价格和煤气中毒的牵制,太阳能热水器受安


装和天气的影响,储水式电器受体积庞大和预热时间长的制约,他们都将较终被


更好的热水器取代。顺应时机,磁能热水器以即开即热和小巧美观的优势,真正


代表了热水器行业的发展方向。
  对于中国市场而言快热式的磁能热水器是一个相对比较新的产品,随着**对


城市化建设步伐的加快,一、二线城市的电力应用改造使得磁能热水器的使用范


围更加扩大化,目前这些城市80%以上的家庭都达到且符合使用磁能热水器的用电


要求。即磁能热水器**品牌广州德尔顿磁能热水器公司从2008年产品入市以来


,以每年200%的销量增长速度说明了广大消费者对磁能热水器的强烈需求。
 
  然而我们在看到商机无限的同时,也看到其中激烈的品牌竞争:在中国迅速发


展的电热水器市场上海尔、史密斯、阿里斯顿三成员几乎占据了电热水器市场2/3


的市场份额,而以西门子、美的、比力奇、帅康为代表的电热水器*二竞争集团


竞争同样激烈。作为代理商,选择代理一个**品牌,价格体系透明,销售渠道


成熟,新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、


售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争,


如果没有渠道优势、产品差异化优势,热水器代理商如何在烽烟四起的市场竞争


下求得生存和发展呢?
代理热水器的秘诀:要抢占热水器市场的先机,就得先**思维的较高**,进


行全面的分析,这其中有三大秘诀:“稳、准、快”。
 
    稳:面对抉择,稳定为先
面对电热水器广阔的发展前景,层出不穷的商家出来瓜分市场,如何选择合适的


品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机,更要保持头脑清醒,坚持稳


定为先的原则,**考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的


时候没有慎重考虑,选择了一些不上规模的企业,没有标准的生产线,没有具备


技术研发实力,没有**前的营销理念,没有完善的推广方针,容易导致亏本甚至


倒闭。*具一定的生产,研发,实力较好的企业,才是代理商持续稳定收入的


**。稳定是发展的基础,只有稳,才能进一步追求个性,追求差异化优势。
 
准:*优势,三招制胜
“竞争战略之父”迈克尔波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本


优势,要么实行差异化战略——有差异才能有市场,才能在**业竞争中立于不


败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹,各家厂商都铆足了劲,他们认识


到在这样的市场格局下,走差异化路线或许是更好的出路。拥有速磁导热**的


德尔顿公司,以安全,节能,健康优势迅速**市场,深受消费者喜爱,这是企


业走得更远中心点。
 
快:当机立断,抢占先机
好的产品从来**没有客户,像史密斯、奥特朗、美的、海尔这些成熟的品牌,


各级代理商地位早已被巩固。尤其是在年底热水器进入销售旺季到来的时候,是


各级代理商赚钱的一个机会,代理商代表着厂商在该区域的销售权,整个区域的


市场都在该代理商的手里,一般来说一个区域只有一个代理商,那么谁先入手快


,这市场就是谁的,财富也就是谁的,
   速热式磁能热水器是未来热水器的方向,受到国家的关注,消费者的喜爱,磁


能热水器有几大优点,所以以优点*产品,毕竟市场上部分厂商磁能热水器的


噱头进行营销,误导消费者。1,安全,速磁导热热水器做到真正水电分离,百分


百安全,彻底解决了传统热水器的安全问题,2,即开即用想用多少用多少,*


储水,没有多余的能耗,据检测数据,一个月消费电在20-30度左右,3,健康,


磁能能够改变水质,将水分子变成活性小分子团水,不但解决了水垢问题还将水


变成女士SPA的健康用水,4,外观精美,高端大气,安装方便,5,多路供水,技


能解决沐浴,洗漱还能解决厨房洗菜做饭用水。

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