代理商代理热水器的秘诀

随着低炭节能时代的到来，快热式电热水器以其快速节能等优势，已经成为市


场上受广大消费者密切关注的新兴产品。2009年数据显示，欧美国家历经20年时


间，快热式热水器已经基本取代了传统的储水式热水器的市场份额。在亚洲市场


快热式热水器也保持着快速的增长，以东南亚国家为例，85%的家庭已由传统热水


器更换为快热式热水器。快热式热水器作为传统电热水器的更新替代性产品，有


着巨大的市场空间和发展潜力。
经过多年的发展，中国热水器行业已经逐渐壮大，但在群雄逐鹿的过程中，优胜


劣汰是自然规律，燃气热水器受煤气价格和煤气中毒的牵制，太阳能热水器受安


装和天气的影响，储水式电器受体积庞大和预热时间长的制约，他们都将较终被


更好的热水器取代。顺应时机，磁能热水器以即开即热和小巧美观的优势，真正


代表了热水器行业的发展方向。
  对于中国市场而言快热式的磁能热水器是一个相对比较新的产品，随着**对


城市化建设步伐的加快，一、二线城市的电力应用改造使得磁能热水器的使用范


围更加扩大化，目前这些城市80%以上的家庭都达到且符合使用磁能热水器的用电


要求。即磁能热水器**品牌广州德尔顿磁能热水器公司从2008年产品入市以来


，以每年200%的销量增长速度说明了广大消费者对磁能热水器的强烈需求。
 
  然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争：在中国迅速发


展的电热水器市场上海尔、史密斯、阿里斯顿三成员几乎占据了电热水器市场2/3


的市场份额，而以西门子、美的、比力奇、帅康为代表的电热水器*二竞争集团


竞争同样激烈。作为代理商，选择代理一个**品牌，价格体系透明，销售渠道


成熟，新晋代理商很难从中分一杯羹；而选择代理二、三线品牌却面临着质量、


售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争，


如果没有渠道优势、产品差异化优势，热水器代理商如何在烽烟四起的市场竞争


下求得生存和发展呢？
代理热水器的秘诀：要抢占热水器市场的先机，就得先**思维的较高**，进


行全面的分析，这其中有三大秘诀：“稳、准、快”。
 
    稳：面对抉择，稳定为先
面对电热水器广阔的发展前景，层出不穷的商家出来瓜分市场，如何选择合适的


品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机，更要保持头脑清醒，坚持稳


定为先的原则，**考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的


时候没有慎重考虑，选择了一些不上规模的企业，没有标准的生产线，没有具备


技术研发实力，没有**前的营销理念，没有完善的推广方针，容易导致亏本甚至


倒闭。*具一定的生产，研发，实力较好的企业，才是代理商持续稳定收入的


**。稳定是发展的基础，只有稳，才能进一步追求个性，追求差异化优势。
 
准：*优势，三招制胜
“竞争战略之父”迈克尔波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本


优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在**业竞争中立于不


败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹，各家厂商都铆足了劲，他们认识


到在这样的市场格局下，走差异化路线或许是更好的出路。拥有速磁导热**的


德尔顿公司，以安全，节能，健康优势迅速**市场，深受消费者喜爱，这是企


业走得更远中心点。
 
快：当机立断，抢占先机
好的产品从来**没有客户，像史密斯、奥特朗、美的、海尔这些成熟的品牌，


各级代理商地位早已被巩固。尤其是在年底热水器进入销售旺季到来的时候，是


各级代理商赚钱的一个机会，代理商代表着厂商在该区域的销售权，整个区域的


市场都在该代理商的手里，一般来说一个区域只有一个代理商，那么谁先入手快


，这市场就是谁的，财富也就是谁的，
   速热式磁能热水器是未来热水器的方向，受到国家的关注，消费者的喜爱，磁


能热水器有几大优点，所以以优点*产品，毕竟市场上部分厂商磁能热水器的


噱头进行营销，误导消费者。1，安全，速磁导热热水器做到真正水电分离，百分


百安全，彻底解决了传统热水器的安全问题，2，即开即用想用多少用多少，*


储水，没有多余的能耗，据检测数据，一个月消费电在20-30度左右，3，健康，


磁能能够改变水质，将水分子变成活性小分子团水，不但解决了水垢问题还将水


变成女士SPA的健康用水,4，外观精美，高端大气，安装方便，5，多路供水，技


能解决沐浴，洗漱还能解决厨房洗菜做饭用水。

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